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第四章为本文重点研究章节，依据STP目标市场战略理论对兰州百合产品面对的消费者市场进行市场细分后，依据细分市场中消费者规模购买行为特征进行市场选择和定位。本文研究工薪一般消费群体、中高档消费群体、游客群体三个兰州百合产品市场消费群体中消费者特征和消费行为特点，选择游客群体作为甘肃供销电商公司兰州百合产品的目标市场，并以“黄河之滨甜百合”的独特、健康为卖点，将“兰州旅游必买的百合”作为产品的定位。针对游客市场，设计制定了甘肃供销电商公司兰州百合产品在游客市场中的4Ps营销组合策略，包括兰州百合产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

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