三只松鼠如何

当时，每个人都以为三只松鼠将会成为第一家以坚果为核心业务的零食巨头。却不知道，三只松鼠却面临着一场难以逾越的寒冬，小小的坚果市场早已暗流涌动。

说到坚果礼盒，三只松鼠也肯定少不了，同样都是以坚果出名的，也是大家都会买的一种坚果礼盒，但大家也知道，三只松鼠的坚果礼盒实在是太多了，除了逢年过节会出限定款，就连日常也有好多种坚果礼盒。

但近年来，三只松鼠的利润却越来越低，在2022年三季度中，三只松鼠实现营收亿元，而净利润则只有可怜的亿。对比同样杀入坚果赛道的洽洽，仅靠43亿元的营收就取得了亿元的净利，“秒杀”三只松鼠。

具体来看坚果业务在三只松鼠、洽洽食品、沃隆食品中的现状，一句话总结，三只松鼠主动放弃了坚果的大单品地位，而首创了每日坚果品类的沃隆食品年营收和市占率持续下滑，主动把坚果作为第二增长曲线的洽洽食品，坚果业务增长缓慢。

因为乘上了早期电商的红利，三只松鼠的线上优势比较明显，其坚果品类在用户心智中也有地位。据了解，2020年三只松鼠联合上游的供应商高达五十四家，而三只松鼠对代工厂的管理有限，以至于产品品质出现问题，再加上线上渠道成本上升，转型线下渠道的三只松鼠又遇频频关店，因此精力不断被分散，反映在营收、净利上，就是在不断下滑。

当时，每个人都以为三只松鼠将会成为第一家以坚果为核心业务的零食巨头。却不知道，三只松鼠却面临着一场难以逾越的寒冬，小小的坚果市场早已暗流涌动。**说到坚果礼盒，三只松鼠也肯定少不了，同样都是以坚果出名的，也是大家都会买的一种坚果礼盒，但大家也知道，三只松鼠的坚果礼盒实在是太多了，除了逢年过节会出限定款，就连日常也有好多种坚果礼盒。**每一年我都会选择坚果领导品牌三只松鼠家的坚果大礼盒，红色包装超级喜庆，红红火火，包装大气上档期，送人有面子，送礼首选！**但近年来，三只松鼠的利润却越来越低，在*******度中，三只松鼠实现营收亿元，而净利润则只有可怜的亿。对比同样杀入坚果赛道的洽洽，仅靠43亿元的营收就取得了亿元的净利，“秒杀”三只松鼠。**具体来看坚果业务在三只松鼠、洽洽食品、沃隆食品中的现状，一句话总结，三只松鼠主动放弃了坚果的大单品地位，而首创了每日坚果品类的沃隆食品年营收和市占率持续下滑，主动把坚果作为第二增长曲线的洽洽食品，坚果业务增长缓慢。**因为乘上了早期电商的红利，三只松鼠的线上优势比较明显，其坚果品类在用户心智中也有地位。据了解，2020年三只松鼠联合上游的供应商高达*****四家，而三只松鼠对***的管理有限，以至于产品品质出现问题，再加上线上渠道成本上升，转型线下渠道的三只松鼠又遇频频关店，因此精力不断被分散，反映在营收、净利上，就是在不断下滑。**三只松鼠品牌故事来历，三只松鼠连续7年“***”**食品*******************坚果零食产品超过200亿元、****粉丝数第一品牌、用户数超过一亿人，三只松鼠品牌故事来历。**说到坚果零食，三只松鼠当仁不让，多种坚果，礼盒组装，不管是看剧消磨时间，自己使用补充能量，还是送礼送亲人、送女友、送长辈都是不错的选择哦。**随之而来的市场竞争也不可忽视。除了早期入局的三只松鼠、百草味等，还有不少新玩家纷纷涌入赛道，行业竞争相对激烈。不过，目前坚果品类集中度仍有提升空间，头部品牌市场份额相差不大，据前瞻产业研究院的数据，近三年平均坚果市场份额中，三只松鼠第一，占；沃隆第二，占；洽洽第三，占。**还有三只松鼠、百草味、来伊份、良品铺子……在坚果方面这些都是耳熟能详的大牌子了，也都出了好几款新年礼盒，普遍在*****上下的重量，包含了*几袋坚果，也有稍微便宜一些含量稍减的轻礼盒装。*******“每日坚果”就能看到洽洽、三只松鼠、沃隆、臻味、华味亨等诸多品牌；有坚果产品线的上市公司就有洽洽食品、三只松鼠、来伊份、甘源食品等近*家公司。经过*数年的发展，行业增长率早已出现了大幅下滑。到2021年，混合坚果市场同比仅增长了16%，而在2018年之前，行业每年较前一年都有一倍以上的增长。**坚果品类的崛起在某种程度上是由三只松鼠和沃隆食品引领的，前者踩中了线上渠道的红利，并且通过碧根果这种爆品和IP运营，让预包装的坚果品类走红。**三只松鼠。在全网坚果年货礼销量排名第一，坚果大礼包累计爆卖1.5亿*件，如果你要买坚果作为年货的话，首选三只松鼠～**【#三只松鼠称聚焦坚果不意味放弃其他零食品类#】2月7日@***记者了解到，针对有投资者提出的“公司高管主张打造坚果心智，忽略休闲零食品牌发展”一事，休闲食品企业三只松鼠在投资者互动平台回复称，坚果是三只松鼠品牌最具竞争力的优势品类，但并不意味着对于其他零食品类的放弃。**沃隆食品是每日坚果的首创者，但如今在混合坚果行业的市占率持续下滑，并被三只松鼠和洽洽反超。作为首创者，沃隆为什么没能在这个品类上形成用户心智和足够的护城河？**今年4月，三只松鼠发布了《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》。公告指出，未来*年，三只松鼠将对发展理念、发展路径、发展模式进行转型升级。三只松鼠将品牌使命升级为“让坚果和健康食品普及大众”。同时，其通过建立示范或联盟工厂等供应链创新模式，间接进入二产渗透一产，推动一二三产深度融合。发展模式上，三只松鼠将从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型。**三只松鼠是指三只松鼠股份有限公司，成立于2012年2月16日。三只松鼠股份有限公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是中国**规模前列的食品电商企业，其主营业务覆盖坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。**由于坚果产业***、可替代性强，入局者众多，不少休闲食品企业也大举**坚果市场竞争，三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌也纷纷推出每日坚果品类，沃隆的市场份额被蚕食，市占率正逐渐下滑。**三只松鼠每天坚果的比例为6:3，包括6种高能坚果和3种干果，分别是巴丹木、开心果、榛子仁、夏威夷坚果、腰果和核桃仁；干果是蓝莓干、葡萄干和蔓越莓干。虽然三只松鼠没有明确标明比例，但坚果味道不错，和沃隆差不多。**沃隆食品在招股书中提及，过去三年国内混合坚果行业市场份额TOP5的企业包括沃隆食品、三只松鼠、洽洽食品、良品铺子和百草味；而三只松鼠、洽洽食品、良品铺子、盐津铺子和来伊份被沃隆食品列为行业内的主要竞争对手。**在艾媒金榜发布的《2021年中国坚果零食品牌排行Top15》榜单中，通过考察企业综合实力指标、********、全网媒体传播态势评价指标、用户口碑监测指标等进行排名。根据榜单，百草味、三只松鼠、良品铺子稳居榜单前三名，沃隆仅排在第五位。2021年，沃隆食品在国内混合坚果行业市场的市占率已然下降至第三，被洽洽食品、三只松鼠赶超，且曾经的竞争对手早已登陆A股市场，**企业2021年的营收甚至是沃隆食品的八倍之多。**坚果品牌里，三只松鼠肯定是数一数二的，三只松鼠也是大**人购买坚果的首选品牌。所以我推荐大家可以购买三只松鼠**鸿滨公司成立于2017年7月份，注册在江苏宿迁沭阳县，主营业务是坚果原料进口和加工，成立第一年就进入了三只松鼠年度五大供应商名单中，当年三只松鼠从鸿滨公司买了1.5亿的坚果原料，2018年，鸿滨公司更是成为三只松鼠最大的供应商。**此前松鼠老总张燎原提出的“聚焦坚果、多品牌、全*化”*字战略，相比以往遍地开花的做法，眼下三只松鼠正在走的“聚焦坚果”路线，于品牌而言确实优势显著。从2012年起，坚果就是三只松鼠最具竞争力的优势品类，市场份额也一直稳居第一。截至目前，三只松鼠已经打造了10亿级大单品：每日坚果，以及碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品。特别是每日坚果，位列**混合坚果品类TOP1。而“聚焦坚果”意味着放大三只松鼠的核心优势，充分发挥三只松鼠在细分品类上的竞争实力，这种做法无疑将进一步提升三只松鼠的市场占有率。**从战略转型发展报告中能够看出，三只松鼠初心还在，定力还在，它的目标是从领军企业发展成为全*绝对领先的坚果企业，零食企业想到做到全*知名，说难也难，说容易也容易，全世界几乎所有肤色的人都能够接受可口可乐，因为不管是国内还是国外的消费者，“合胃口和安全”永远是第一追求，“人同此心，心同此理”，过去的*年，三只松鼠既然能做到国内顶尖，有理由相信，未来做成“世界一流零食企业”，或许真的只是时间问题。**面对零食行业日趋激烈的竞争，三只松鼠战略转型势在必行，宣布“聚焦坚果”。今年8月份，三只松鼠斥巨资建立了第一个示范工厂。**今年8月，三只松鼠坚果制造有限公司成立。制造子公司的成立，意味着三只松鼠将从原料进入市场，形成从烤、炸、包装到物流的全流程闭环流程。